சர்வதேச வர்த்தக விதிமுறைகள் விளக்கப்பட்டுள்ளன: டிரெட்மில்களை வாங்கும் போது FOB, CIF மற்றும் EXW இடையே தேர்வு செய்தல்

சர்வதேச வர்த்தக விதிமுறைகள் விளக்கப்பட்டுள்ளன: டிரெட்மில்களை வாங்கும் போது FOB, CIF மற்றும் EXW இடையே தேர்வு செய்தல்

டிரெட்மில்களை வாங்கும் போது FOB, CIF அல்லது EXW போன்ற சர்வதேச வர்த்தக சொற்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதுதான் எல்லை தாண்டிய வாங்குபவர்கள் பெரும்பாலும் தடுமாறும் இடமாகும். இந்த விதிமுறைகளின் கீழ் பொறுப்பின் எல்லைகளை வேறுபடுத்திப் பார்க்க முடியாத பல புதிய வாங்குபவர்கள், தேவையற்ற சரக்கு மற்றும் காப்பீட்டு செலவுகளைச் சுமக்கிறார்கள் அல்லது சரக்கு சேதத்திற்குப் பிறகு தெளிவற்ற பொறுப்பை எதிர்கொள்கிறார்கள், உரிமைகோரல்களைத் தடுக்கிறார்கள் மற்றும் விநியோக அட்டவணைகளை தாமதப்படுத்துகிறார்கள். டிரெட்மில் துறையில் நடைமுறை கொள்முதல் அனுபவத்தைப் பயன்படுத்தி, இந்தக் கட்டுரை இந்த மூன்று முக்கிய சொற்களின் பொறுப்புகள், செலவு ஒதுக்கீடுகள் மற்றும் ஆபத்து பிரிவுகளை தெளிவாக உடைக்கிறது. நிஜ உலக வழக்கு ஆய்வுகளுடன் இணைந்து, செலவுகளைத் துல்லியமாகக் கட்டுப்படுத்தவும் அபாயங்களைத் தவிர்க்கவும் உதவும் இலக்கு தேர்வு உத்திகளை இது வழங்குகிறது. அடுத்து, டிரெட்மில் கொள்முதலில் ஒவ்வொரு சொல்லின் குறிப்பிட்ட பயன்பாட்டையும் பகுப்பாய்வு செய்வோம்.

FOB காலக்கெடு: டிரெட்மில்களை வாங்கும் போது ஏற்றுமதி மற்றும் செலவு முயற்சியை எவ்வாறு கட்டுப்படுத்துவது?

FOB (Free on board) இன் முக்கிய கொள்கை "கப்பலின் தண்டவாளத்தைக் கடந்து செல்லும் பொருட்களின் மீது இடர் பரிமாற்றம்" ஆகும். டிரெட்மில் கொள்முதலுக்கு, பொருட்களைத் தயாரிப்பது, ஏற்றுமதி சுங்க அனுமதியை நிறைவு செய்வது மற்றும் வாங்குபவரின் குறிப்பிட்ட கப்பலில் ஏற்றுவதற்காக நியமிக்கப்பட்ட துறைமுகத்திற்கு பொருட்களை வழங்குவது மட்டுமே விற்பனையாளரின் பொறுப்பாகும்.

கடல் சரக்கு, சரக்கு காப்பீடு மற்றும் இலக்கு துறைமுக சுங்க அனுமதி உள்ளிட்ட அனைத்து அடுத்தடுத்த செலவுகள் மற்றும் அபாயங்களையும் வாங்குபவர் ஏற்றுக்கொள்கிறார். எல்லை தாண்டிய டிரெட்மில் கொள்முதலில் FOB என்பது பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் சொல் என்று தரவு காட்டுகிறது, இது 45% வழக்குகளுக்கு காரணமாகிறது. நிறுவப்பட்ட தளவாட கூட்டாளர்களைக் கொண்ட வாங்குபவர்களுக்கு இது மிகவும் பொருத்தமானது.

நாங்கள் ஒரு வட அமெரிக்க எல்லை தாண்டிய வாங்குபவருக்கு சேவை செய்தோம், அவர் முதல் முறையாக வேறு வார்த்தைகளைப் பயன்படுத்தினார்.வணிக டிரெட்மில்கொள்முதல், இதன் விளைவாக 20% அதிக தளவாட செலவுகள் ஏற்பட்டன. FOB Ningbo விதிமுறைகளுக்கு மாறிய பிறகு, அவர்கள் வளங்களை ஒருங்கிணைக்க தங்கள் சொந்த தளவாட வழங்குநரைப் பயன்படுத்தினர், 50 வணிக டிரெட்மில்களின் ஒரு தொகுதிக்கு கடல் சரக்கு செலவுகளை $1,800 குறைத்தனர். மிக முக்கியமாக, உச்ச பருவங்களில் சரக்குகளை நிறுத்துவதைத் தவிர்த்து, தளவாட காலக்கெடுவின் மீது அவர்கள் கட்டுப்பாட்டைப் பெற்றனர்.

பல வாங்குபவர்கள் கேட்கிறார்கள்: “டிரெட்மில்களுக்கு FOB ஐப் பயன்படுத்தும்போது ஏற்றுதல் கட்டணத்தை யார் செலுத்துகிறார்கள்?” இது குறிப்பிட்ட விதிமுறைகளைப் பொறுத்தது. FOB லைனர் விதிமுறைகளின் கீழ், ஏற்றுதல் கட்டணங்கள் வாங்குபவரின் பொறுப்பாகும்; FOB இல் ஸ்டோவேஜ் கட்டணங்கள் இருந்தால், விற்பனையாளரே அவற்றை ஏற்கிறார். டிரெட்மில்கள் போன்ற பருமனான பொருட்களுக்கு, சர்ச்சைகளைத் தடுக்க வாங்குபவர்கள் முன்கூட்டியே ஒப்பந்தங்களில் இதை தெளிவுபடுத்த வேண்டும்.

CIF விதிமுறைகள்: டிரெட்மில்களை வாங்குவதை எவ்வாறு ஒழுங்குபடுத்துவது மற்றும் கப்பல் அபாயங்களைக் குறைப்பது?

CIF (செலவு, காப்பீடு மற்றும் சரக்கு), பொதுவாக "செலவு, காப்பீடு மற்றும் சரக்கு" என்று அழைக்கப்படுகிறது, இது கப்பலை ஏற்றும்போது ஆபத்தை மாற்றுகிறது, இலக்கு துறைமுகத்தை அடைந்தவுடன் அல்ல.

ஏற்றுமதிக்கான பொருட்களைத் தயாரிப்பதற்கான செலவுகள், ஏற்றுமதி சுங்க அனுமதி, கடல் சரக்கு அனுமதி மற்றும் குறைந்தபட்ச காப்பீட்டுத் தொகை ஆகியவற்றை விற்பனையாளர் ஏற்றுக்கொள்கிறார். சேருமிட துறைமுக சுங்க அனுமதி மற்றும் அதைத் தொடர்ந்து வரும் செலவுகளுக்கு வாங்குபவர் பொறுப்பு. டிரெட்மில்ஸ் போன்ற கனமான மற்றும் உடையக்கூடிய பொருட்களுக்கு, CIF விதிமுறைகள் வாங்குபவர்களுக்கு தங்கள் சொந்த காப்பீட்டை ஏற்பாடு செய்து கப்பல் இடத்தை முன்பதிவு செய்வதில் உள்ள தொந்தரவைத் தவிர்க்கின்றன, இது புதிய வாங்குபவர்களுக்கு குறிப்பாக பொருத்தமானதாக அமைகிறது.

ஐரோப்பிய உடற்பயிற்சி உபகரண விநியோகஸ்தர் ஒருவர், கப்பல் போக்குவரத்தின் போது ஏற்படக்கூடிய சேதம் குறித்து கவலைப்பட்டு, காப்பீட்டு நடைமுறைகள் பற்றி அறிமுகமில்லாததால், வீட்டு டிரெட்மில்களை ஆரம்பத்தில் வாங்கும் போது CIF ஹாம்பர்க் விதிமுறைகளைத் தேர்ந்தெடுத்தார். போக்குவரத்தின் போது பலத்த மழை பெய்ததால், டிரெட்மில் பேக்கேஜிங்கில் ஈரப்பதம் சேதம் ஏற்பட்டது. விற்பனையாளர் அனைத்து ஆபத்து காப்பீட்டையும் பெற்றிருந்ததால், விநியோகஸ்தர் சீரான €8,000 இழப்பீட்டைப் பெற்றார், இதனால் மொத்த இழப்பைத் தவிர்த்தார். அவர்கள் FOB விதிமுறைகளைத் தேர்ந்தெடுத்திருந்தால், தாமதமான காப்பீட்டுத் தொகை காரணமாக ஏற்படும் இழப்பை வாங்குபவர் ஏற்றுக்கொண்டிருப்பார்.

பொதுவான கேள்வி: “CIF காப்பீடு டிரெட்மில் இழப்புகளை முழுமையாக ஈடுகட்டுமா?” நிலையான பாதுகாப்பு என்பது பொருட்களின் மதிப்பில் 110% ஆகும், இதில் செலவுகள், சரக்கு மற்றும் எதிர்பார்க்கப்படும் லாபம் ஆகியவை அடங்கும். அதிக மதிப்புள்ள வணிக டிரெட்மில்களுக்கு, மோதல்கள் அல்லது அதிர்வுகளால் ஏற்படும் உள் கூறு சேதத்திற்கான உரிமைகோரல் நிராகரிப்பைத் தடுக்க துணை அனைத்து ஆபத்து காப்பீடும் பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.

EXW விதிமுறைகள்: டிரெட்மில் கொள்முதலுக்கு தொழிற்சாலை விநியோகம் செலவு குறைந்ததா அல்லது ஆபத்தானதா?

EXW (Ex Works) குறைந்தபட்ச விற்பனையாளர் பொறுப்பை விதிக்கிறது - தொழிற்சாலை அல்லது கிடங்கில் பொருட்களைத் தயாரிப்பது மட்டுமே. அடுத்தடுத்த அனைத்து தளவாடங்களும் முற்றிலும் வாங்குபவரைச் சார்ந்தது.

வாங்குபவர் சுயாதீனமாக பிக்அப், உள்நாட்டு போக்குவரத்து, இறக்குமதி/ஏற்றுமதி சுங்க அனுமதி, சர்வதேச கப்பல் போக்குவரத்து மற்றும் காப்பீடு ஆகியவற்றை ஏற்பாடு செய்ய வேண்டும், செயல்முறை முழுவதும் தொடர்புடைய அனைத்து அபாயங்களையும் செலவுகளையும் தாங்க வேண்டும். EXW விலைகள் மிகக் குறைவாகத் தோன்றினாலும், அவை குறிப்பிடத்தக்க மறைக்கப்பட்ட செலவுகளை மறைக்கின்றன. டிரெட்மில் கொள்முதலுக்கு EXW ஐப் பயன்படுத்தும் புதிய வாங்குபவர்கள் மேற்கோள் காட்டப்பட்ட விலையில் சராசரியாக 15%-20% கூடுதல் செலவுகளைச் செய்வதாக புள்ளிவிவரங்கள் காட்டுகின்றன.

உள்நாட்டு எல்லை தாண்டிய கொள்முதல் துறையில் புதியவர் ஒருவர் EXW விதிமுறைகளின் கீழ் 100 டிரெட்மில்களை வாங்குவதன் மூலம் செலவு மிச்சத்தை நாடினார். ஏற்றுமதி சுங்க அனுமதி குறித்து தெரியாததால் ஏற்றுமதி 7 நாட்கள் தாமதமானது, இதனால் $300 துறைமுக தடுப்பு கட்டணம் ஏற்பட்டது. பின்னர், ஒரு தொழில்முறை அல்லாத தளவாட வழங்குநர் போக்குவரத்தின் போது இரண்டு டிரெட்மில்களில் சிதைவை ஏற்படுத்தினார், இதன் விளைவாக மொத்த செலவுகள் CIF விதிமுறைகளின் கீழ் உள்ளதை விட அதிகமாக இருந்தன.

வாங்குபவர்கள் அடிக்கடி கேட்கிறார்கள்: "EXW எப்போது டிரெட்மில் கொள்முதல் செய்வதற்கு ஏற்றது?" இறக்குமதி/ஏற்றுமதி நடைமுறைகளை சுயாதீனமாக கையாளும் மற்றும் அதிகபட்ச விலை சுருக்கத்தை எதிர்பார்க்கும் திறன் கொண்ட முதிர்ந்த விநியோகச் சங்கிலி குழுக்களைக் கொண்ட அனுபவம் வாய்ந்த வாங்குபவர்களுக்கு இது மிகவும் பொருத்தமானது. புதியவர்களுக்கு அல்லது சிறிய அளவிலான கொள்முதல்களுக்கு, இது ஒரு முதன்மை விருப்பமாக பரிந்துரைக்கப்படவில்லை.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்: எல்லை தாண்டிய டிரெட்மில் கொள்முதல் வர்த்தக விதிமுறைகள் குறித்து அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

1. வீட்டு உபயோக டிரெட்மில்களை வாங்கும்போதும், வணிக ரீதியான டிரெட்மில்களை வாங்கும்போதும் காலத் தேர்வில் வேறுபாடுகள் உள்ளதா?

ஆம். வீட்டு டிரெட்மில்கள் குறைந்த யூனிட் மதிப்பு மற்றும் சிறிய ஆர்டர் அளவுகளைக் கொண்டுள்ளன; தொடக்கநிலையாளர்கள் எளிமைக்காக CIFக்கு முன்னுரிமை அளிக்கலாம். வணிக டிரெட்மில்கள் அதிக யூனிட் மதிப்பு மற்றும் பெரிய ஆர்டர் அளவுகளைக் கொண்டுள்ளன; தளவாட வளங்களைக் கொண்ட வாங்குபவர்கள் செலவுகளைக் கட்டுப்படுத்த FOB ஐத் தேர்வுசெய்யலாம் அல்லது கூடுதல் பாதுகாப்பிற்காக அனைத்து ஆபத்து காப்பீடும் கொண்ட CIF ஐத் தேர்வுசெய்யலாம்.

2. எல்லை தாண்டிய டிரெட்மில் கொள்முதலுக்கான விதிமுறைகளைக் குறிப்பிடும்போது என்ன ஒப்பந்த விவரங்களைக் கவனிக்க வேண்டும்?

நான்கு முக்கிய புள்ளிகள் தெளிவுபடுத்தப்பட வேண்டும்:

முதலில், தெளிவின்மையைத் தவிர்க்க நியமிக்கப்பட்ட இடத்தைக் குறிப்பிடவும் (எ.கா., FOB நிங்போ, CIF லாஸ் ஏஞ்சல்ஸ்).

இரண்டாவதாக, ஏற்றுதல் கட்டணம் மற்றும் சேமிப்பு கட்டணங்களுக்கான பொறுப்பு உட்பட செலவு ஒதுக்கீட்டை வரையறுக்கவும்.

மூன்றாவதாக, காப்பீட்டு வகைகள் மற்றும் காப்பீட்டுத் தொகைகளைக் குறிப்பிடுவதன் மூலம் காப்பீட்டு உட்பிரிவுகளை வரையறுக்கவும்.

நான்காவதாக, விநியோக தாமதங்கள் அல்லது சரக்கு சேதத்திற்கான இழப்பீட்டு முறைகளை நிர்ணயிப்பதன் மூலம் மீறல் கையாளுதலை கோடிட்டுக் காட்டுங்கள்.

3. FOB, CIF மற்றும் EXW தவிர, டிரெட்மில் கொள்முதலுக்கு வேறு பொருத்தமான விதிமுறைகள் உள்ளதா?

ஆம். விற்பனையாளர் சேருமிடக் கிடங்கிற்கு பொருட்களை டெலிவரி செய்ய வேண்டும் என்று கோரினால், DAP (டெலிவரி செய்யப்பட்ட இடத்தில்) என்பதைத் தேர்வுசெய்யவும், அங்கு விற்பனையாளர் குறிப்பிட்ட இடத்திற்கு கொண்டு செல்கிறார் மற்றும் வாங்குபவர் சுங்க அனுமதியைக் கையாளுகிறார். முற்றிலும் தொந்தரவு இல்லாத செயல்முறைக்கு, DDP (டெலிவரி செய்யப்பட்ட வரி செலுத்தப்பட்டது) என்பதைத் தேர்ந்தெடுக்கவும், அங்கு விற்பனையாளர் அனைத்து செலவுகளையும் சுங்க நடைமுறைகளையும் ஈடுகட்டுகிறார், இருப்பினும் மேற்கோள் காட்டப்பட்ட விலை அதிகமாக இருக்கும் - உயர்நிலை வணிக டிரெட்மில் கொள்முதலுக்கு ஏற்றது.

சுருக்கமாக, கொள்முதல் செய்யும் போதுடிரெட்மில்ஸ், FOB, CIF அல்லது EXW க்கு இடையே தேர்ந்தெடுப்பதற்கான முக்கியக் கருத்தானது, உங்கள் வளங்கள் மற்றும் இடர் சகிப்புத்தன்மையுடன் சீரமைப்பதில் உள்ளது: தளவாட அனுபவம் உள்ளவர்கள் கட்டுப்பாட்டைத் தக்கவைக்க FOB ஐத் தேர்வுசெய்யலாம்; தொடக்கநிலையாளர்கள் அல்லது நிலைத்தன்மையை நாடுபவர்கள் அபாயங்களைக் குறைக்க CIF ஐத் தேர்வுசெய்யலாம்; குறைந்த விலைகளைத் தேடும் அனுபவமுள்ள வாங்குபவர்கள் EXW ஐத் தேர்ந்தெடுக்கலாம். ஒவ்வொரு காலகட்டத்திற்கும் பொறுப்பின் நோக்கத்தை தெளிவாக வரையறுப்பது பயனுள்ள செலவுக் கட்டுப்பாடு மற்றும் தகராறு தவிர்ப்பை செயல்படுத்துகிறது. எல்லை தாண்டிய வாங்குபவர்கள் மற்றும் B2B வாடிக்கையாளர்களுக்கு, சரியான வர்த்தக காலத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது வெற்றிகரமான டிரெட்மில் கொள்முதலில் ஒரு முக்கியமான படியாகும். இந்தத் தேர்வு தர்க்கத்தில் தேர்ச்சி பெறுவது கொள்முதல் செயல்முறையை நெறிப்படுத்துகிறது மற்றும் செலவுக் கட்டுப்பாட்டை மேம்படுத்துகிறது. FOB, CIF மற்றும் EXW க்கு இடையிலான வேறுபாடுகள் மற்றும் பொருத்தமான தேர்வுகளைப் புரிந்துகொள்வது கொள்முதல் செயல்திறனை உறுதி செய்வதற்கு மையமாகும்.

மெட்டா விளக்கம்

இந்தக் கட்டுரை FOB, CIF மற்றும் EXW ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான வேறுபாடுகளை முழுமையாக பகுப்பாய்வு செய்கிறது - டிரெட்மில் கொள்முதலுக்கான மூன்று முக்கிய சர்வதேச வர்த்தக சொற்கள். நிஜ உலக தொழில் நிகழ்வுகளைப் பயன்படுத்தி, ஒவ்வொரு காலகட்டத்தின் கீழும் பொறுப்புகள், செலவுகள் மற்றும் அபாயங்களின் ஒதுக்கீட்டை விளக்குகிறது, தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தேர்வு உத்திகளை வழங்குகிறது. எல்லை தாண்டிய வாங்குபவர்கள் மற்றும் B2B வாடிக்கையாளர்கள் செலவுகளை துல்லியமாகக் கட்டுப்படுத்தவும் கொள்முதல் அபாயங்களைத் தவிர்க்கவும் உதவுங்கள். எல்லை தாண்டிய டிரெட்மில் கொள்முதலுக்கான வர்த்தக சொற்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும் கலையில் தேர்ச்சி பெற்று, இப்போதே தொழில்முறை கொள்முதல் வழிகாட்டுதலைப் பெறுங்கள்!

முக்கிய வார்த்தைகள்

எல்லை தாண்டிய டிரெட்மில் கொள்முதல் வர்த்தக விதிமுறைகள், டிரெட்மில் கொள்முதல் FOB CIF EXW, வணிக டிரெட்மில் சர்வதேச வர்த்தக விதிமுறைகள், எல்லை தாண்டிய டிரெட்மில் கொள்முதல் செலவு கட்டுப்பாடு, டிரெட்மில் கொள்முதல் ஆபத்து குறைப்பு